INDUSTRIA · B2B SERVICES
El expertise de tus mejores vendedores no debería quedarse en sus cabezas. Performy lo convierte en un estándar que todo el equipo puede ejecutar y mejorar.
Conversación del mejor vendedor
Mejor vendedor“Antes de proponer nada: ¿qué pasa si esto no se resuelve este trimestre?”
Cliente“Tendríamos que posponer dos proyectos.”
Mejor vendedor“¿Quién más tendría que verlo para decidir?”
Tres vendedores, una misma estructura
Vendedor A“¿Qué cuesta no resolverlo este trimestre?”
Vendedor B“¿Qué se detiene si esto sigue igual?”
Vendedor C“¿Qué impacto tiene esperar un trimestre?”
El equipo
Ejemplo ilustrativo.
La realidad del sector
En los servicios B2B, gran parte del expertise comercial está en personas concretas.
Cómo lo ve Performy
No documentas conocimiento: Performy lo extrae de conversaciones reales.
Qué pregunta primero y qué le interesa entender.
Qué dice, en qué orden y con qué ejemplos.
Qué responde cuando aparece la duda.
Qué deja acordado antes de colgar.
De la señal a la acción
Lo que se repite en las mejores llamadas.
Con fragmentos que el equipo puede escuchar.
El estándar se corrige con lo que aprende el equipo.
Cómo funciona en B2B Services
Elige las conversaciones que quieres tomar como referencia.
Mira qué patrones comparten.
Convierte el patrón en Playbook.
El estándar evoluciona con cada conversación.
Prueba
3,5×
Mayor probabilidad de cierre con desempeño > 65%.
95%
De los asesores mejoraron su desempeño en < 60 días.
100%
De las reuniones comerciales evaluadas en tiempo real.
Datos generales de Performy. No corresponden a una industria en particular.
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